Relecture avant dépôt
900 € HT
- Réponse notée avec la grille du RC, critère par critère
- Liste des écarts et des corrections prioritaires
- Restitution orale d'une heure, seconde passe jusqu'au dépôt
- Livrée sous 48 h ouvrées, sans part au succès
Vous répondez · Services aux entreprises
Le bid management, payé au résultat.
Nous répondons aux consultations avec vous. Nous avons écrit et noté des CCTP : nous savons comment votre mémoire sera lu.
Services aux entreprises
Des CCTP que nous lisons sans dictionnaire.
30 % à l'attribution
Une partie de nos honoraires n'est due que si vous gagnez le marché.
Dépôt garanti à J‑30
Brief reçu trente jours avant la date limite : nous déposons, ou nous ne facturons pas le fixe.
Pourquoi Extrados
Un généraliste sait remplir un DC2. Il ne sait pas si votre plan de bascule tient.
Les cabinets de réponse aux appels d'offres sont bons sur la forme et la conformité. Sur un lot de services à forte composante d'intégration, la note se joue sur la méthode technique, et c'est là que nous vous aidons à vous différencier.
| Critère | Cabinet généraliste | Plateforme IA | Extrados |
|---|---|---|---|
| Lecture du CCTP | Reformule vos éléments | Extrait les exigences | Rédige la méthode technique et la challenge |
| A noté des réponses pendant 20 ans | Rarement, encore moins sur des projets de transformation | Non | Oui, pour le retail et les marchés de services cloud |
| Honoraires | Au temps passé ou au forfait, payés d'avance | Abonnement mensuel | 70 % fixe, 30 % à l'attribution |
| Engagement de délai | Au mieux | Immédiat, mais générique | Dépôt garanti à J‑30, relecture en 48 h |
| Go / no-go | Prend la mission | Score automatique | Préconise, ou refuse si les risques sont trop importants |
Avant de choisir un cabinet, vérifiez cinq points.
-
Qui écrit la méthode technique ?
ExtradosRédige la méthode technique et la challenge
-
Le rédacteur a-t-il déjà noté des offres ?
ExtradosOui, pour le retail et les marchés de services cloud
-
Les honoraires dépendent-ils du résultat ?
Extrados70 % fixe, 30 % à l'attribution
-
Le délai est-il garanti par écrit ?
ExtradosDépôt garanti à J‑30, relecture en 48 h
-
Le cabinet peut-il refuser une consultation perdue d'avance ?
ExtradosPréconise, ou refuse si les risques sont trop importants
Comparer avec : Cabinet généraliste, Plateforme IA
Lecture du CCTP
ExtradosRédige la méthode technique et la challenge
- Cabinet généraliste
- Reformule vos éléments
- Plateforme IA
- Extrait les exigences
A noté des réponses pendant 20 ans
ExtradosOui, pour le retail et les marchés de services cloud
- Cabinet généraliste
- Rarement, encore moins sur des projets de transformation
- Plateforme IA
- Non
Honoraires
Extrados70 % fixe, 30 % à l'attribution
- Cabinet généraliste
- Au temps passé ou au forfait, payés d'avance
- Plateforme IA
- Abonnement mensuel
Engagement de délai
ExtradosDépôt garanti à J‑30, relecture en 48 h
- Cabinet généraliste
- Au mieux
- Plateforme IA
- Immédiat, mais générique
Go / no-go
ExtradosPréconise, ou refuse si les risques sont trop importants
- Cabinet généraliste
- Prend la mission
- Plateforme IA
- Score automatique
Résultats
Des chiffres avec leur dénominateur, pas un taux de réussite sans base.
- 7 / 10
- marchés attribués sur les réponses déposées
- 20 ans
- d'expérience côté fournisseur, côté opérateur et côté DSI
- 20
- grilles d'analyse d'offres rédigées ou notées pour des acheteurs
Pour qui
Ceux qui vendent des services managés.
- 01
Intégrateurs réseau
SD-WAN, LAN, Wi-Fi, NAC, services managés multisites. Des consultations où le mémoire technique pèse autant que le prix.
- 02
Opérateurs
Parc mobile, fixe, portabilités. Des clauses de réversibilité à lire de près.
- 03
Intégrateurs UCaaS / CCaaS
Migrations de services d'accueil téléphonique et de centres de contact. Des lots où la méthode de bascule fait la différence.
Nos prestations
Du go/no-go au débriefing, chaque étape a un livrable et une date.
- 01Qualifier
Go / no-go sous 48 h
Lecture de l'avis, du RC et du CCTP, grille de décision, charge estimée. Gratuit si vous nous confiez la réponse.
- 02Piloter
Pilotage de la réponse
Rétroplanning, coordination des contributeurs, questions à l'acheteur, dépôt sur les plateformes.
- 03Candidater
Dossier de candidature
DC1, DC2, DUME, capacités, montage de groupement ou de sous-traitance.
- 04Rédiger
Mémoire technique
Plan calé sur les critères, matrice de conformité CCTP, chapitres fournitures, services, exploitation et bascule rédigés avec vos ingénieurs.
- 05Chiffrer
Stratégie prix
BPU, DPGF, DQE : cohérence entre prix et mémoire, scénarios de notation selon la formule du RC.
- 06Sécuriser · offre d'entrée
Relecture avant dépôt, 48 h
Votre réponse notée avec la grille de l'acheteur, au forfait. Les écarts, les trous, les pages qui coûtent des points.
Découvrir la relecture - 07Convaincre
Soutenance
Support, répétition avec les questions qu'un jury technique pose vraiment, présence le jour J.
- 08Apprendre
Après l'attribution
Demande des motifs, lecture de la notation, capitalisation.
- 09Outiller
Bibliothèque, outils et formation
Socle de réponses réutilisable, atelier pour vos équipes d'avant-vente.
Modalités
Deux formats. Si vous ne gagnez pas, nous non plus.
La mission de réponse est facturée 70 % en fixe et 30 % au succès. Le succès, c'est l'attribution notifiée du marché, pas une short-list ni une soutenance.
Réponse à une consultation
70 % fixe
+ 30 % au succès
- Montant total chiffré après lecture du DCE, en forfait
- Le fixe à la commande, le variable à la notification de l'attribution
- Du go/no-go au dépôt, soutenance incluse
- Dépôt garanti si le brief arrive à J‑30
- Nous refusons les consultations que nous ne pensons pas pouvoir gagner
Règle d'étanchéité
Jamais acheteur et candidat sur la même consultation.
Notre maison mère, Bord d'Attaque, conseille parfois des entreprises qui consultent. Extrados travaille pour ceux qui répondent. Registre des missions vérifié avant chaque engagement, déclaration d'intérêts remise systématiquement.
Guides
Ce que les guides généralistes ne vous disent pas.
Trois guides en préparation. Inscrivez-vous : chacun vous est envoyé à sa sortie.
Double confirmation par e-mail, désinscription en un clic. Confidentialité
Répondre à un lot de service cloud : les six questions que le CCTP ne pose pas
Déploiement et mobilisation des équipes internes : ce que l'évaluateur attend sans l'écrire.
BPU service managé : où se cachent les lignes qui font perdre la note prix
Unités d'œuvre, options, réversibilité : lire le DQE comme l'acheteur le calculera.
Groupement intégrateur et opérateur : qui porte quoi dans le DC1
Mandataire, cotraitance, sous-traitance déclarée : la répartition qui évite le rejet.
FAQ
Les questions qu'on nous pose avant de confier une réponse.
Pourquoi 30 % au succès, et pas 100 % ?
Parce que le résultat dépend aussi de votre prix et de vos références. Les 30 % nous engagent sur la qualité de la réponse et sur notre go/no-go : nous sommes à vos côtés jusqu'à l'attribution.
Que vaut « dépôt garanti à J‑30 » ?
Si le DCE et vos éléments arrivent trente jours avant la date limite et que la réponse n'est pas déposée dans les délais de notre fait, le fixe n'est pas facturé. Entre J‑30 et J‑10, nous prenons la mission sans garantie. En dessous de J‑10, relecture et dossier administratif seulement.
Sur quels marchés intervenez-vous ?
Les services aux entreprises à forte composante d'intégration : UCaaS et CCaaS, réseau et télécom, fourniture de produits et services. Hors de ce périmètre, nous prenons le dossier administratif et le pilotage de la réponse.
Travaillez-vous aussi pour les acheteurs ?
Extrados travaille pour les candidats. Notre offre acheteurs s'adresse aux entreprises privées, jamais sur un marché où nous accompagnons un candidat, et nous ne rédigeons pas de DCE pour les acheteurs publics.
Envoyez le DCE. Go/no-go sous 48 h, sans engagement.
Si nous ne pensons pas pouvoir le gagner avec vous, nous vous le dirons dès le premier appel.